설득의 언어학

7/7(화) ~ 7/7(화) 까지

maasi_.chja . . 심리학계에서 40년 간 추적했더니 어딜 가나 예쁨받는 사람들은 단어 선택, 문장 배치와 구조에 따라 어떻게 말해야 상대에겐 호감을 주면서 내가 원하는 것을 이끌어낼 수 있는지 잘 알고 있어요 1) [전제 효과]로 뇌를 속여 거절 방어하기 ➡️"언제 시간되세요?" 대신 "수요일이 좋으세요? 목요일이 좋으세요? 라고 물으면 이미 만나기로 했다는 전제를 깔아 거절은 자연스럽게 배제됩니다 ⠀ 2) [왜냐하면]으로 반대 의견 원천 봉쇄하기 ➡️[왜냐하면]을 붙이면 설득의 근거가 부족해도 뇌는 이유가 제시되었단 사실 자체만으로 쉽게 수락합니다 ⠀ 3) 제 3자를 끌여들여 같은 편인 척 하기 ➡️상대가 인정할만한 인물의 의견이나 객관적인 수치나 데이터를 끌어 들이면 설득하는 것은 '내'가 아니라 제 3자이고, '우리'는 같은 편에 있다고 착각하게 됩니다 ⠀ #설득의언어학 #김경일교수 #책추천 #책스타그램 #자기계발서

12시간 전

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