DB 영업 실전 강의 영상

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6/8(월) ~ 6/11(목) 까지

toribaf_mom 세상에 나쁜 DB는 없다 💡 @j_us_ymj_153 @j_us_ymj_153 @j_us_ymj_153 ▶️댓글로 'DB영업' 남겨주시면 실전 강의 영상 전달드립니다. DB 영업의 성패는 DB '품질'이 아니라 설계사의 전략·화법·도구가 결정합니다. 🤔 같은 DB, 왜 성과는 이렇게 다를까? ✓ 동일 출처·동일 조건의 DB → 설계사 역량에 따라 결과가 극단적으로 갈림 ✓ 전략과 화법의 불일치 → DB 특성 파악 없이 무분별한 접근 ✓ 해결책은 내부에 있다 → DB 탓 하기 전에 '내 시스템'부터 점검 🎣 낚싯대로 사자를 잡을 수 없다 【소규모·저가 DB】낚시 전략 ✓ 고밀도 접촉 ✓ 빠른 스크리닝 ✓ 라이트 오퍼 【고가·신뢰형 DB】사자 사냥 ✓ 저밀도 고품질 접촉 ✓ 컨설팅형 질문 ✓ 신뢰 축적 중심 → 사냥감(DB)이 다르면 무기(전략)도 달라야 합니다 💡 본질: DB가 아니라 전략과 화법 1️⃣ 맞춤형 메시지 및 도구 설계 → DB 수집 경로·고객 니즈에 맞춤 2️⃣ 대화 구조 표준화 → 만남 → 진단 → 제안 → 확정 3️⃣ 상황별 영업 무기 사전 준비 → 스크립트, LP, 자료 키트 📋 DB 선택 기준 【수급·단가】 ✓ 공급 주기·물량·안정성 ✓ CAC 회수 가능성 ✓ 콜→미팅→제안→계약 파이프라인 관리 【적법성·경쟁】 ✓ 수집 동의 경로 명확성 ✓ 중복 판매·DB 소진율 ✓ 독점 vs 공유 DB 구분 🎯 목표 재설정: 계약보다 먼저 '만남' 첫 통화 스크립트 핵심: "서류는 나중에요. 10분만 만나서 방향부터 맞추시죠." 노쇼 방지 4단계: 일정 확정 → 리마인드 → 위치/지도 → 전날 확인 ✅ 100 RP 상담법 (신뢰 구축 3단계) 1. 주민번호·증권 먼저 안 받는다 → 심리적 장벽 완벽 제거 2. 보험 고르는 가이드라인 설명 → 올바른 기준 제시로 신뢰 획득 3. 고객 스스로 현 상태 체크 → 자발적 문제 인지 유도 💬 쉽게 설명하기: 생명보험 vs 손해보험 생명보험 (사람 중심) → 사망·질병 리스크, 장기보장, 인수·고지 중요 손해보험 (사물 중심) → 재물·배상·사고, 특약 설계 핵심 핵심 제안 화법: "담보별 장단점을 기준으로 점검해보시죠." 🚫 절대 금지: "DB가 나빠서 영업이 안 된다" ✅ 즉시 점검: 전략·화법·대화 구조·자료 키트 #천만설계사 #디비영업

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